San dout, LI se 10 ane ki pi difisil pou endistri rad nan 10 ane ki sot pase yo, premye orijinal orijinal Yo Vann an Detay elektrisite biznis kwi lavi, jouk nan dènye ane yo, se sèlman kèk gaye nan tout endistri a rad konpayi lavant kwasans, 90% nan konpayi yo se an bès, men se pwopòsyon de kosyan an chanje nan endistri a rad gen plis pase 40%, konpare ak lòt endistri yo, rad tradisyonèl Yo Vann an Detay Entènèt frape trè anmè.

Kòm yon rezilta, anpil magazen fizik yo te kòmanse ale wout e-commerce, men akòz mank de teknoloji ki enpòtan, yon magazen souvan bezwen gen de seri pèsonèl, yon antite jesyon, yon boutik rezo tiyo, doub envestisman nan mendèv. ak resous materyèl, rezilta a akable.

Li vo, si boutik la nèt fè lajan, men biznis la sou entènèt se reyèlman byen fè an reyalite? Nou tout konnen ke 90% nan biznis e-commerce sou yo pa pwofitab sèjousi, tankou Alibaba. Lè ou gen yon ekosistèm kote 90% moun yo pa fè lajan, se lè sa a tout moun gen pou kouri, ak ekosistèm sa a se pa avni nan komès an detay rad.

Premyèman, kite panse a chanje ak kategori lavi yo pral matiritepiti piti

Ki sa ki lavni an sanble? Nan tan kap vini an, rad tradisyonèl yo an detay magazen brik-ak-mòtye pral pèdi yon lòt 50%, ki moun ki pral disparèt 50% ak ki moun ki pral rete briyan 50%, tou depann de ki moun ki ka sove tèt yo.

Mete fanm, mete gason, espò, mòd gason mete, deyò, logo popilè, tout kategori yo te kòmanse gen matirite ak konpetisyon entansifye. Kategori dirijan mak yo konte pou 40% oswa plis nan kota chak kategori. Ogmantasyon nan logo popilè nan de ane ki sot pase yo, pa gen okenn mak lidèchip absoli.

Endistri Yo Vann an Detay rad ba baryè pou antre. Sepandan, nivo jeneral operatè ak pratik nan endistri sa a se inegal, e pifò nan yo ap travay pou plizyè ane. Yo se sa yo rele manadjè ki konnen kèk konsèp men ki gen gwo vizyon men konpetans ki ba. Rad Yo Vann an Detay, ka metrize endistri sa a, yo ka angaje nan nenpòt endistri Yo Vann an Detay.

Kounye a, Yo Vann an Detay rad se sitou divize an kalite tradisyonèl ak vit-vann, ak devlopman nan etap debaz la ap ralanti. An 2010, mak entènasyonal FMCG te antre nan mache Chinwa a sou yon gwo echèl. Nan peryòd an lò nan ane ki annapre yo, vitès boutik la te trè vit, sa ki te gen yon gwo enpak sou domestik rad tradisyonèl yo an detay. Anplis de sa, devlopman nan e-commerce sou enpak la nan mak tradisyonèl domestik se tou yon istwa long. Sepandan, depi 2015, mak entènasyonal sa yo ki vann rapid yo te kòmanse tou ralanti, e menm anpil nan yo te kòmanse fèmen magazen yo epi elaji sub-liy yo.

Men, nan dènye ane yo, mak pikèt rapid yo ap eseye jwenn atravè chanèl sou entènèt, men li difisil tou pou jwenn yon chans konte sou pwen kwasans gwo sa a.

Dezyèmman, vle chanje kèk lide pratikan sitiyasyon aktyèl la

Konpayi ki ka siviv ak fè byen nan lavni an dwe gen kat bagay: pyès ki nan konpitè, lojisyèl, entènèt la ak kontni. Ak kat atik sa yo ta dwe entegre, konplete youn ak lòt.

Machann rad nan lavni, se pa tout magazen yo pral disparèt, boutik antite pral egziste, men li la epi li pa gen okenn ankò magazen sou entènèt fann endepandans, men fizyon an mityèl Pataje yon antye OTO, boutik antite se yon detounman nan antre a, se pwofondè nan sèvis la. pwen aksè, se bay konsomatè plis eksperyans ak fenèt mantal, se gide konsomatè yo sou entènèt ogmante frekans se yon pati enpòtan nan konsomasyon.

Evalyasyon nan lavni an nan magazen an detay, yon KPI se pa yon grefye lavant, men si ou bati yon relasyon solid ak konsomatè yo, konfyans konsomatè yo nan ou, si wi ou non anba konsèy ou ak sèvis sou entènèt, plis lòd, sa a se kle nan lavni nan biznis la, yo dwe alantou konsomatè a, ap eseye rasanble konsomatè yo yon nouvo modèl biznis.

Modèl Yo Vann an Detay nan tan kap vini an dwe pwen-a-pwen, moun-a-moun, desantralize ak disintermediated, yon kalite plat, modèl milti-dimansyon desann nan twa oswa menm de dimansyon. Sa vle di, li se pa tankou nan tan lontan an, gen kouch nan dilè, gen nivo yon nivo nan ajan, manifaktirè yo dirèkteman vandè, dirèkteman ak konsomatè a etabli yon relasyon solid.

A. Dirèk operasyon nan konpayi an mak ka bay konsèy trè pwofesyonèl, ak kontwòl sou mache a se pi bon.

B. Gen kèk ajan ki gen echèl rejyonal ki deja transfòme oswa k ap transfòme an konpayi espesyalize.

C. Pifò operatè yo toujou nan mòd mouton mouton, san kapasite nan analiz done, jesyon nan magazen tèminal, fòmasyon ak ekspozisyon. Sa ki pi enpòtan, yo konte sou pwòp eksperyans ak santiman yo, kidonk li toujou difisil pou reyalize pwomosyon ak devlopman zouti.

Third, Ki kalite envestisman kapital ak woulman magazen yo te fè apre revolisyon an

Ki sa egzakteman magazen an pral ye alavni ak ki jan yo aplike transfòmasyon an pou sezi opòtinite pou pataje gato a nan mache sa a plizyè milya dola.

Senpleman nan tan kap vini an, tout machandiz yo nan boutik yo gen pwòp kòd qr yo, kòd la montre detay yo divès kalite machandiz yo, boutik la gen yon varyete de eksperyans ak ekspozisyon, yo ka achte dirèkteman, kapab tou lakay yo achte sou entènèt, sou entènèt. ak offline tout enfòmasyon komodite yo, enfòmasyon kliyan atravè yon seri IT teknoloji reyalize pataje synchrone, tout nan yo ki gen entènèt mobil.

Tout moun nan plas la trè enterese nan nouvo modèl magazen brik-ak-mòtye sa a. Sepandan, kèk antrepriz byento mande si rad yo pwodwi kounye a se sitou pou konsomatè yo mas, olye ke rad trè wo ak-wo kalite. Tankou yon magazen nan lavni an pa apwopriye pou yo.

An reyalite, magazen an nan tan kap vini an ta dwe gen twa modèl: youn nan bilding biwo, youn nan katye, ak youn nan tout savann pou bèt yo.

Kantite lajan an jeneral envestisman kapital nan tandans k ap monte a, pou nouvo nan operatè yo endistri Yo Vann an Detay rad, dekorasyon boutik, premye pakèt machandiz ak lòt envestisman se kounye a pi plis ak plis gwo, tou depann de mak yo opere diferan, envestisman nan yon boutik jeneralman soti nan 200,000-300,000 liy kòmanse, pa plafon. Pou magazen depatman ki opere pa yon antrepriz, sik deklarasyon chak mwa se jeneralman 60 jou. Nan ka sant komèsyal ak prete ki pa satisfezan, sik prete a ka 3 a 5 mwa. Sa a se yon souflèt prèske fatal pou operatè ilikid.

Kounye a, lòd rad mak domestik yo sitou baze sou avni, ki jeneralman mete nan de ka nan yon ane. Gen kèk mak relativman matirite yo mete kat fwa, epi pi souvan, gen sis reyinyon lòd. Lòd Futures mande pou yon sèten pousantaj depo a, ki ogmante presyon sou kapital travay la.

Katriyèmman, envantè ak pwofi nan modèl la nan lavni banlye nan magazen yo

Nan ka a nan biznis mas-konsomatè, boutik banlye nan tan kap vini an ta ka kostim li. Lwe yon depo bon mache nan yon katye aleka ki gen anpil espas epi vire l nan yon magazen futurist pou détaillants rad, kote tout bagay ka eseye sou ak tout rad yo pi bon mache pase sou entènèt.

An menm tan an, tout anplwaye yo angaje nan pwofesyonèl konsepsyon rad yo, lè konsomatè yo fè makèt isit la, c se designer nan rad ki byen adapte, ak achitèk ak achitèk nan chwazi ak achte, chak konsomatè ka fè yon 5-10 minit nan rechèch demann. , ak Lè sa a, pa konsèpteur yo ak konsèy pwofesyonèl ba yo yon seri solisyon achte rad pou yo chwazi ak matche ak, finalman ka eseye li sou nan eksperyans nan magazen, chwazi rad yo apwopriye, wout la nan tout kalite sou entènèt ka peye, ak Lè sa a, rad ka reyalize nan kèk jou pita yo voye lakay ou.

Nan lavni an, faktori a pral magazen an detay. Osi lontan ke ansyen ajan milti-nivo yo retire ak gwo pwofi yo retounen nan konsomatè yo, an menm tan an, konsomatè yo pral vle pase kèk tan ak pri pou yo ale nan kote aleka yo achte.

Sere chak jou (lwaye, dediksyon, lòt depans) nan sant komèsyal la chak ane, sèlman yon ti kantite mak fò ka gen yon sèten pouvwa negosyasyon.

Envantè te toujou pi gwo pwoblèm nan biznis rad. Kounye a, diferan mak gen diferan estrateji pou dijesyon machandiz andeyò sezon akòz pwoblèm pozisyon mak la. Men, anpil operatè yo ap trennen desann pa envantè.

Tandans an jeneral nan rabè lavant yo te ogmante ane pa ane. Sou yon bò, li se entansifikasyon nan konpetisyon mak; an lòt men an, li se siye a ak lapèch nan operatè sant komèsyal pou endikatè yo opere chak ane. Marge pwofi endistri a yo anjeneral alantou 10%, ak anpil operatè yo gen marges anba a 10%.

Pou antrepwiz, yo ka pa sèlman ekonomize depans, men tou, gen yon konpreyansyon dirèk nan bezwen konsomatè yo, preferans ak enfòmasyon, konsa tankou etabli yon relasyon pwofon ak fò, reyalize abitid konsomasyon segondè-frekans, epi pote yon lòt revolisyon nan endistri a tout antye. .

Senkyèm. Modèl kominotè nan magazen nan lavni

Ki sa ki sou magazen modèl kominote a nan tan kap vini an? Sèvis ak konfyans se nan kè boutik lavni kominote a.

Tankou louvri yon boutik kominotè, nan yon katye nan yon rezidan ki tou pre yo pral gen yon varyete de konsomatè, ka gen konesans nan fanm, ka gen yon madanm marye, elatriye, demann chak moun nan se diferan, boutik kominotè dwe fè se fè. konprann bezwen konsomatè diferan, fè yon pwepare pou yo, koutim la isit la se pa vle di ke fè rad, men pou devwa yo, aji kòm yon achtè nan kondisyon yo, seleksyon pwodwi pou yo, yo dwe ti ak ekskiz, ekonomize depans yo, yo chwazi grefye a ka voye enfòmasyon rapèl diferan selon diferan moun, ki kalite rad ki ta ka bon pou ou, yo te chwazi pou ou, achtè sou entènèt ka browse epi mete lòd dirèkteman, oswa pran yon randevou pou eseye yo nan yon magazen fizik.

Lè konsomatè yo fè konfyans totalman asistan boutik yo nan magazen kominotè yo epi etabli yon bon relasyon, yo ka bay asistan boutik yo plis chwa, tankou rad lòt manm nan fanmi an, ki ka piti piti pwolonje nan bezwen yo nan lòt atik nan kay la. .

Mezi siksè yon revandè nan tan kap vini an dwe kapasite li pou rasanble itilizatè yo.

Premye konsiderasyon nan desen an nan chèn valè konpayi an, kouch nan premye se toujou itilizatè, antrepwiz rad yo ta dwe tou sa yo, moun ki toujou fè fas ak itilizatè yo, vann rad tou pa konnen ki moun ki vann tan te pase, chanje lide ak ak pozisyon pozitif. dwa anbrase entènèt la ak entènèt mobil se antrepwiz an detay rad pou fè pou evite ke yo te revolisyon, fason ki inevitab soti nan sezon fredi a frèt.

Chanjman nan modèl chefeul 2019-2020

Gwo mak ak gwo fòs pral piti piti ajiste mòd pwomosyon antrepriz la, prezante yon nouvo mak ak revandè risk obligatwa mòd, epi fè efò entansif ...

Mak ak previzyon, menm jan ak antrepriz sa yo ki te nan refòm demann epi yo te fondamantalman ajiste nan ane anvan yo, osi byen ke nouvo mak machandiz gwoup cho, kontinye monte soti nan ble a, epi kontinye elaji pati nan mache yo pa konte sou kapasite nan vire byen vit sou lòd ak swiv lòd nan ti plak, osi byen ke pwen an cho ak bon pèfòmans magazen sèl ...

Ki lè magazen rad an detay yo pral vin san moun? Kidonk enposib, nan tan lontan an lè pa te gen machin, chwal kouri sou wout la, pa gen kontenè, ak pòtè yo te travay sou waf yo, entèlijans atifisyèl ka fè anpil bagay kounye a ke pratik debaz nan lavni an ka sèlman ranplase si yo fè sa. pa amelyore tèt yo.